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汤原县金谷水稻专业合作社，位于汤原县鹤立镇新安村，是在经营十多年的汤原宏达米业有限公司的基础上发展起来的，以种植生产无公害水稻和有机水稻为主体的新型农村经济合作组织。一年来，水稻专业合作社结合当地的区位和水资源丰富的优势，建立发展了优质水稻基地，实施优质大米生产、加工、销售一体化经营的链条式产业模式，促进了农业增效、农民增收。

一、抓组织建设，为农民搭建致富的桥梁

多年来，新安村粮食生产采用传统的生产模式，生产发展缓慢，单产不高，总产不稳，靠天吃饭，经济不发达，是一个经济发展相当滞后的贫困村。面对千变万化的市场，一家一户的小规模不可能去左右市场价格，如果不联合起来，农户总是这场博弈的弱势者。为了彻底改变贫困落后的面貌，村民朱瑞海于2002年自筹资金129万元建立起了汤原宏达米业有限公司，从事水稻加工生产。为提高农民的组织化程度，推动农业增效、农民增收、促进农特产品流通，实现农业规模效益，由朱瑞海发起于2007年12月3日在工商局注册成立金谷水稻专业合作社，通过民主推选朱瑞海为理事长。首批入社成员80多名，入社土地2000亩，2009年合作社入社农户有580人，入社土地15680亩，年生产无公害水稻8000多吨，有机水稻160多吨。经过市、县、镇有关部门的协调，我们与邻近的东鲜村联姻，并签订了意向合同，2009年11月将整村土地8000余亩加入合作社，入社土地达到2.5万亩，入社成员达到660名，使合作社的经营规模得到壮大，农产品市场竞争能力得到提升，经济效益也得到大幅度提高，逐步实现合作社与农民互助、合作、发展、共赢的目标。

二、规范内部管理，完善合作社运行机制

我们合作社的根本宗旨是服务农业、发展农村、富裕农民为。在发展中不断建立和完善民主管理和平等决策机制、制度约束和财务管理机制、合同约束和利益分配机制、基金积累和风险调节机制。建立健全理事会、监事会等组织管理机构，认真研究、规范其组织章程，重点明确合作经济组织的宗旨、原则和业务活动范围，明确组织与会员的权利和义务，规范双方生产经营行为。每月召开理事会议，每半年召开一次成员代表会议，每年召开一次成员大会，重大事项随时召开。建立相关制度和有效的约束机制，用制度保证民主管理，增强服务功能。同时，根据资金、技术、土地、劳动力等生产要素的具体合作方式，建立科学合理的利益分配机制，逐步形成利益共享、风险共担的利益共同体。采取民间办、民集资、民收益的办法，保证对农户服务的稳定性和连续性，增强抵御市场风险的能力，使合作经济组织以独立的市场主体和较强的经营实力与市场经济接轨。为调动广大合作社成员的积极性，合作社采取经营所得纯利润按交易额的多少返还盈余与股金分红相结合的分配原则，合作社经营所得纯利润的60%按交易额返还成员，剩余30%按股金比例分配到成员个人帐户，10%作为合作社积累。2009年合作社实现盈利26万元，，入股会员人均分红540元；按交易额返还成员15万元，每吨水稻返还36.2元；合作社积累3万元。

二、开展订单服务，促进现代农业发展

好的大米是从种植开始的。所以在每年种植季节到来之前，合作社根据市场需求和客户要求确定当年种植的品种，与农户签订订单种植协议，订单服务主要包括：一是测土配方，科学施肥。合作社负责联系农技人员，为订单农户免费提供土壤测土配方施肥服务，引导农民科学合理施肥。二是承诺插秧苗质量符合要求。合作社专门聘请1位水稻育插秧专家，上门指导订单农户育秧，保证秧苗壮秧。三是优先供应良种、农药。合作社与农资经营商建立协作关系，为订单农户优先供应低价补贴水稻良种和低残留高效农药。四是承诺水稻产量。合作社向订单农户郑重承诺，除发生重大自然灾害条件之外，保证订单农户水稻产量不低于600公斤。水稻在生产过程中得到了我们汤原县农委有关领导的重视。汤原县农业推广中心水稻专家全程介入种植基地的田间管理，为农户提供测土施肥，农药喷洒、耕作除草等各个环节的指导服务，到了收获季节，农技人员对农户从收割时间，晾晒，储藏方式等，提出明确要求，确保稻谷在收储环节不变质，不受潮，不污染，为打造安全、放心、健康的食品奠定了坚实的基础。合作社2009年共签订了463份产销合同，实现了订单生产、户社双赢。

三、统一服务内容，提高组织化程度

新的经济合作组织形式，是发展规模化、标准化的载体，选用先进的生产技术，现代化农业生产设施，实现种植产业化，销售市场化，服务社会化，劳动手段科学化。为此我们于采取了“统一管理、统一品种、统一耕种、统一收购、统一销售”，降低了农户的生产成本，增加了农户的收入，给入社的农户经济上带来了实惠。

1、统一组织采购种子、化肥等农业生产资料。请省市一级有实力的经销商和社员面对面的交流，介绍自己的产品，价格，性能还有服务承诺，2009年合作社组织采购了倍丰水稻专用肥，通过与经销商多次谈价最后以每吨低于市场价420元成交，仅此一项合作社农户受益面积达到7500多亩，平均每亩降低成本14元，增加农户收入10.5万元。

2、统一技术指导。在农闲时间多次请农业专家给合作社农民传授科学种田的相关技术，农民在水稻生产过程中遇到的技术问题得到了现场专家面对面的解答。2009年请省市县8人次，举办培训班5次，培训会员420人次，提高了农民科学种田的综合素质。

3、统一安排生产顺序。过去由于生产规模小，地块零散，不适应大型机械化作业，延长了农业生产时间，比如插秧季节，由于争机械，争劳力，争水源，每年插秧要到6月初左右才能完成，这种现状不改变何谈高产，成立了农民专业合作社后，有效调整了土地结构，让地块零散，块多面积少的耕地，以土地入股的形式加入合作社，通过多样化的组合方式，形成了连片种植、形成了规模化生产的新格局，为大型农机具的耕作，创造了良好的条件，在有序的安排下，实现科学指挥生产大大缩短了耕作时间，由原来的插六月秧到现在所有社员的插秧时间提前在5月25日前全部结束，真正做到了抢前抓早，为水稻高产赢得了宝贵的时间。为确保水稻生产顺利进行，合作社组织成员自力更生，建设60余栋水稻育苗大棚，这样既节约了开支，又为水稻高产稳产创造了条件。

4、统一田间管理。合作社的耕地基本上是以半截河水直流灌溉，每到春天泡田时抢水现象时有发生，常常引起不必要的纠纷，土地整合后可按农户的插秧时间先后统一供水，田间的生产管理按照无公害，和有机水稻的操作规程严格执行，并且每户农民都建立了田间生产管理档案。

5、统一收购。抓住有利的收割时间，积极做好市场行情等信息服务，为新粮上市做好收购前的一切准备工作。

四、建立新型经营模式，实施品牌战略

在过去的一家一户的传统生产模式下，产量有限，没有品牌，市场信息滞后，依靠农户自身力量根本不可能将稻米直接销售给市场，更谈不上卖个好价钱，现在我们汤原县金谷水稻专业合作社以经济利益为纽带，上联企业下联农户，以企业为依托夯实品牌战略基础，把农户松散型变为合作紧密型，把个自的利益变为共同利益，有效的解决了农民进入市场的断层。

一是以市场为导向，以企业为平台，大力发展订单农业，将原有的十几个水稻品种规划为具有优势的四个品种（长粒型有垦稻12，长粒香型有绥粳4，圆粒品种有龙粳25，空育131）为主打品种，增强了市场竞争能力。

二是发挥企业优势，充分利用宏达米业有限公司在全国各地粮油市场的销售网络，使企业农户相互促进、互为保障、互为成员，通过合同关系实现一体化经营，实现企业与农户有效连接，建立风险共担，利益共享的有效机制，让更多的农民直接参与生产，营销部分的利益分配，让农民得到了更大的经济实惠，通过品牌的优势和质量优势提高大米销售价格和知名度。在宏达米业原有的注册商标“半截河”牌大米的基础上，金谷水稻专业合作社在2008年初在国家商标总局又注册了“金谷百分百”牌大米商标，2009年合作社按订单收购社员水稻5600多吨，通过米业深加工，合作社收购社员水稻的价格每吨比市场价多卖60元，当年给社员农户增加收入33.6万元。通过变革经营模式，使合作社的社员得到增产、增收，让那些还没有加入合作社的农民放弃观望和等待，积极踊跃的申请加入合作社。

四、拓宽销售渠道，促进合作社的经济发展

通过金谷水稻专业合作社与汤原宏达大米业有限公司的有机结合，在多年不断探索和实践中走出了一条：龙头企业+农民专业合作社+基地+品牌战略的产供销一条龙的产业化之路。为了打开工作的局面，在合作社理事长朱瑞海的带领下，理事会人员2008年六赴京津、五下江南，到北京、天津、武汉、济南、广州等地为合作社大米销售找门路、跑订单、努力扩大原有销售渠道和销量，将合作社成员以及邻近村与农场水稻5000吨全部销售，为合作社的发展做出了积极贡献。

我公司发展前景：作为农民创办的民营企业，切实关注农民的经济状况，为了降低农民的生产成本，切实从农民利益出发，为农民办事实、办好事。把合作社做大做强