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破解农产品卖难问题，农垦人找到良方 时间：2013-11-08 来源：粮油市场报 一家一户的小农经济鲜有自己的物流配送渠道，忙活一年，收获的好东西难运出去、卖不上价，往往赚不了多少钱。
如何破解农产品卖难问题？怎样实现“产加销”一体化发展，应对从田间到餐桌“最后一公里”挑战？农垦人找到了良方。 如何破解农产品卖难问题？怎样实现“产加销”一体化发展，应对从田间到餐桌“最后一公里”挑战？农垦人找到了良方。 向渠道要效益 10月，上海世纪联华、华联等超市和大卖场里早已堆满千里之外运来的1000吨新大米。这是光明米业集团公司在吉林省永吉县开辟的新粮源基地结出的硕果。 “我们不但自种自销，还走出去雇人生产销售，从未出现滞销。”在上海光明食品集团前进农场6大队工作了8年的职工陈国昌自豪地说。 “对于寸土寸金的上海，发展现代农业过分强求种养规模显然不现实。 理应用好用足长三角地区特有的消费市场和区位优势，向渠道要效益，走高效农业之路。”光明食品（集团）有限公司董事长王宗南介绍，目前，上海垦区农业共有19家省级以上农业产业化重点龙头企业，好德、可的、光明等便利店和其他销售终端6000多个。仅上海农垦旗下的海博物流有限公司就拥有仓储空间15万平方米，控制着知名电商“菜管家”，约占上海低温冻品批发65%的市场份额。上海农垦都市菜园模式有效整合了基地、流通和零售等产业链各环节，年供应蔬菜超过10万吨，成为“农超对接”和“农标对接”的重要枢纽。 “一家一户的小农经济鲜有自己的物流配送渠道，忙活一年，收获的好东西难运出去、卖不上价，往往赚不了多少钱。”在亲眼目睹上海农垦完善的销售网络后，农业部农垦局局长李伟国说，农垦人既要重视农机、农技等先进生产力要素，也要在农产品流通渠道、创新农业经营体制机制等生产关系创新方面发挥作用，上海农垦的经验给农垦率先实现农业现代化提供了启示。 “走出去”发展 “渠道建设不仅需要立足全国，更得放眼世界，勇于‘走出去’，突破土地、劳动力等生产要素方面的瓶颈制约。”湖北省农垦事业管理局局长朱汉桥的话代表了不少农垦人的心声。 在湖北垦区，棉花、大豆、烟叶等农业物资缺乏，装备、技术、人员相对过剩，农垦产业结构需要调整，垦区有动力推进农业“走出去”发展。 通过为农场、企业提供多功能、多层次、一站式服务，湖北国有农场农业开放型经济水平得以提高，先后有16家国有农场和企业，在9个国家承建或实施了5个国家援外、9个对外合作开发、两个科技交流实验项目，投资规模达到8亿元，种植规模已达40万亩。 “6年来，我们的境外开发区域越来越广，规模越来越大。”朱汉桥介绍，湖北农垦以承接中国—莫桑比克农业技术示范中心为契机，成立湖北农垦联丰海外农业开发有限公司，专门从事农业援外和境外开发工作。目前，通过湖北农垦“走出去”的省内国有农场和农业企业达16家。 产加销一条龙 广东省湛江垦区是全国剑麻、畜牧、蔗糖和橡胶的重要产地，然而在打造湛江农垦大型农业龙头企业之前，垦区生产和销售的业绩并未完全显现。 “我们从实际出发进行资源垂直整合，建立生产、加工和销售一体化的农业集团，以大型农业企业为龙头，推进产加销一条龙经营。”广东省湛江农垦局局长蔡泽祺说，蔗糖产业先后在垦区内部合并组建广前、丰收、华海3家糖业公司。随后湛江农垦以控股或相对控股的方式收购地方糖厂，使垦区自营及控股糖厂增至12家，整合成广垦糖业集团，年产糖能力达60万吨，成为广东省最大的蔗糖生产基地，年销售总收入达到60亿元。 整合的步伐并未就此停止。湛江垦区合并5家剑麻种植农场的加工企业，组建东方剑麻集团公司，年剑麻纤维产量约占全国一半；垦区还将养猪场整合为畜牧集团，形成粤西最大的无公害生猪养殖基地；整合各农场橡胶加工厂，成立橡胶集中加工中心，提高质量，降低成本。 目前，湛江垦区拥有省级龙头企业7家，其中国家级龙头企业两家。一系列龙头企业的组建，优化了资源配置，更加突出了各地主导产业的地位，使全国各地农垦朝“集团化、产业化、股份化”方向发展，在龙头企业带动下，产销对接后的“化学反应”正逐步显现。去年湛江垦区完成社会总产值88.44亿元，利税3亿多元。
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