在玉米“市场化”的今天，卖粮双方的博弈成为秋冬市场的“关注点”。一方面是上游种植户的卖粮进度，另一方面是下游饲料和深加工企业，更有中间商的参与。不过，鉴于10月大部分时间东北玉米尚未完成收获，真正能够体现上游农户卖粮意愿，恐怕还需要从本周甚至下周算起。因据JCI跟踪了解，10月21日起随着东北地区迎来新一轮冷空气，东北玉米收获终于即将接近尾声，或许能够为国庆节后两周的粮价持续反弹“降降温”。

　　※东北玉米收获月底收尾，生长期气候因素致辽宁、黑龙江进展缓慢

　　本周，随着新一轮冷空气来袭，东北玉米收获进度有所加快，多数地区接近收尾。据JCI调查了解，截至本周四东北玉米各省平均收获进度普遍超过80%，其中，黑龙江最慢、辽宁其次，吉林和内蒙古接近尾声。从销售进度来看，东北三省一区玉米销售均不足10%，华北地区在三成以内，参见下表。

　　需要说明的是，由于今年地处辽宁和黑龙江东部的农垦区域是今年夏季低温多雨影响最为明显的区域，玉米成熟度偏低，其中黑龙江农垦收获延迟半个月，辽宁北部(包括法库周边)延迟15-20天，所以截至目前辽宁玉米收获节奏晚于吉林，预计月底前东北大部分地区玉米收获将告一段落。

　　※今年粮商“缺位”或成为农户卖粮的另一个阻碍

　　除了前期成熟度较差，农户普遍期望等待至霜冻来袭后收获以外，今年粮商“缺位”有可能成为后期农户卖粮的另一个阻碍，特别是在10月份全国各地展开公路查超，东北玉米外运费用上升，产区至港口粮价“倒挂”的情况下，这一点从近三年农民卖粮进度来看并不明显，但有可能在未来一个月有所体现(换而言之，以目前玉米价格来看，不是农民惜售的问题，而是中间商心态谨慎的问题)。从下表可见，近期东北玉米集港量有所增加，但远不及上年同期。

　　当然，对于部分地区(例如，辽宁)，今年因出口需求增加，花生行情看好(昌图地区花生果售价可达到每斤3元)，大部分农户选择先销售花生，再销售玉米，但农户的这种“惜售”是暂时的，且目前当地潮粮30%水分玉米价格可达到0.72元/斤，折合干粮成本1770元/吨左右。

　　总之，按照目前东北玉米主产区30%水分潮粮平均0.62-0.72元/斤(折合干粮1520元/吨~1770元/吨)的价格水平来看，大部分地区农户并非是因为“惜售”而延迟上市，而是因为前期玉米成熟度不足上市量有限。接下来，随着东北新玉米上冻、批量上市在即，供求双方的真正博弈才刚刚开始，接下来的上市高峰依旧在上冻后的11月-12月，区域性的逢低买入机会正在向我们靠近。