今年第42周伊始，我国南北港口玉米价格小幅上行，掀起了此轮国内粮价反弹的小高潮。虽然，从当前国内玉米收获和销售进度来看，未来3个月市场继续面临一轮卖粮压力，但不可否认，国内部分区域玉米挂牌价格确已降至低位(参见下图，单位：元/吨)。除此以外，在我国市场化进程的推动下，我们发现一些农户收粮、卖粮方式更趋多元化和灵活性，以期达到最大收益。今天我们就从潮湿地块卖玉米棒子说起。

　　—小议“玉米棒”销售与籽粒玉米销售孰优孰劣

　　通常情况下，我国农民在销售玉米分以下几种形式：玉米棒、潮粮、自然晾晒、烘干粮、毛粮等。其中，今年东北农户习惯于销售玉米棒、潮粮和自然晾晒玉米，烘干塔一般收购潮粮销售烘干粮，农垦直收比例较高;华北农户则习惯于销售毛粮(因收获玉米体量明显小于东北，一般自行脱粒晾晒后销售)，但今年部分农户选择销售玉米棒。类似的销售玉米棒而非玉米粒的现象也出现在黑龙江等地。

　　简单来看，与9月下旬至10月初玉米籽粒价格下滑明显，几乎与玉米棒价格无异有关。据JCI了解，10月上旬黑龙江东部地区玉米棒(水分30%左右)销售价格每斤仅0.4元，按照出粮率70%计算，潮粮籽粒玉米销售价格可达到0.57元，而当地深加工企业潮粮收购价格一度降至每斤0.6元以下。

　　此外，此类现象一般出现在一些玉米品质不佳，收获水分比较大的地块，这与今年东北东部玉米，华北局部产区低温多雨，玉米成熟度较低有关;而转变卖粮思路也成为农民增收的一个“法宝”。当然，后期我们还要观察是否有人收购还需要看收粮方对后续粮价的判断。

　　—毛粮与净粮之间是贸易商的“生存空间”

　　与东北玉米棒、潮粮和自然干粮销售不同，华北地区农户大多销售毛粮，而每年新粮上市初期毛粮与净粮之间的价差也成为推动中间商进行粮食流转贸易的动力。

　　以我国产量大县河南滑县为例，目前当地毛粮销售价格在1720元/吨，净粮收购装车价格1840-1850元/吨，周边养殖场进厂成本可达到1900元/吨，期间高达100元/吨以上的费用除了除杂和运费以外便是粮商的利润。此外，近期因山东、山西等地降水不利于新粮上市，华北玉米市场有触底反弹迹象，也增加了粮商的利润空间。

　　综上所述，今年东北、华北局部地区农户兴起卖玉米棒子的做法一方面说明现阶段粮价继续下探的空间有限，卖玉米粒不如卖玉米棒子;另一方面也是农民“市场化”意识不断提高的一个表现，这一点和玉米延迟收获提质、降水有异曲同工之妙。在当前中美贸易谈判进展顺利，外交部表示中方在已经(今年)采购大豆2000万吨，猪肉70万吨，高粱70万吨，小麦23万吨和棉花32万吨的基础上，还将加快采购美国农产品的背景下，市场化意识将显得尤为重要(当然还有保险)，进口的冲击也许在所难免，我们应当高度重视之。